Ловушка мышления на этом этапе, рассказывать о себе долго и много. Вместо этого интересуйтесь клиентом. С какими трудностями он сейчас столкнулся, как пробовал их решить, что еще собирается сделать. Потом как можно точнее сделайте резюме всего, что человек вам озвучил. И если это ваш профиль, то просто так и скажите. "Я работаю именно с этими задачами." Если это не совсем ваша тема, то так и скажите честно: "Я больше специализируюсь в…" и посоветуйте кого-то другого, кто по вашему мнению эксперт в этой проблеме. Такая честность создает доверие к вам как к эксперту. И когда понадобится именно ваша услуга, ваша специализация, о вас точно вспомнят и купят.