Ловушка на этом этапе - не задавать 2 самых важных вопроса при знакомстве с каждым новым клиентом:

• откуда он о вас знает, где искал и как нашел
  
• почему выбрал именно вас
  

Начинайте каждый продающий разговор с этих вопросов, и они помогут больше никогда не сливать рекламные бюджеты впустую. Вы будете точно знать, где ваши клиенты ищут и находят информацию о ваших услугах, и как принимают решение. Вы начнете говорить на их языке.